Curso Vendas Consultivas 5.0Alta performance em vendas e negociações
Como consultores e profissionais de vendas devem atuar para ter excelência no atendimento e alto desempenho em vendas e negociações na era do marketing 5.0, um novo cenário de alta competitividade e grandes mudanças nas relações comerciais.
O curso Vendas Consultivas 5.0 é um treinamento avançado em vendas e negociações de alta performance. O programa completo é de 12 horas e pode ser realizado no espaço de treinamento da Sul Consulting ou na própria empresa.
É um curso que pode ser 100% presencial ou 100% EAD e conta com materiais didáticos de alta qualidade e apostila impressa desenvolvida exclusivamente para o participante.
Objetivo do cursoVendas Consultivas 5.0
Potencializar as habilidades comerciais dos profissionais para que consigam desenvolver e efetivar a Venda Consultiva, apresentando de forma adequada as melhores soluções em função da necessidade dos cliente em um novo cenário de mercado.
- Relacionar os oito passos da venda com o processo da venda consultiva a fim de elucidar o “Novo Processo de Venda Consultiva.”
- Capacitar os profissionais em habilidades na negociação, relacionamento com cliente e fidelização com a prática de situações reais no momento da venda.
- Auxiliar os profissionais a desenvolverem o hábito e a habilidade de atuarem como assessores dos clientes, realizando uma venda consultiva, com abordagem pró-ativa e uso correto das ferramentas de gestão.
Público-alvoVendas Consultivas 5.0
- Equipes de vendas de qualquer segmento de mercado que necessitem melhorar ou buscar alta performance em resultados de vendas.
- Profissionais ligados às áreas de vendas e marketing, gerentes comerciais em geral e profissionais ligados direta ou indiretamente à área comercial de uma organização.
- Profissionais que buscam atualização em vendas, dentro de uma nova realidade de mercado.
Conteúdo resumido do programaVendas Consultivas 5.0
- As funções e desafios do Consultor de Vendas e o atendimento a clientes na era do marketing 5.0, um novo contexto de mercado;
- O processo da Venda Consultiva de alta perfomance;
- Habilidades de negociação com a utilização do oito passos da Venda Consultiva;
- As competências essenciais dos profissionais de alta performance e os hábitos vitoriosos que ajudam alavancar resultados;
- A utilização prática de gatilhos mentais e da PNL aplicada às negociações de alta performance;
- Utilização de metodologias de sucesso em vendas: Funil de vendas, SPIN Selling, Negociações consultivas BENVACA, entre outras;
- Criando e acompanhando indicadores de venda e de performance para melhorar resultados;
- Estudo de Caso e dinâmicas de casos reais em negócios;
- Prática e simulações de vendas adequados ao negócio e conhecimento do participante.
Agenda e programaçãoVendas Consultivas 5.0
O cronograma do curso está previsto para realização em 3 módulos de 04h00min diários, em data definida e validada com o contratante, incluindo exposições, apresentações, estudo de caso, práticas intensivas, plano de ação individual, totalizando 12h00min*.
*TOTAL FLEXIBILIDADE para programas individuais ou em grupos, podendo ser realizados em dias e horários alternativos, pela manhã, tarde ou noite. Também o programa poderá ser formatado em cargas horárias, totalizando 08h ou 16h.
Ação complementar – Plano de sucessoVendas Consultivas 5.0
Como reforço e ação de compromisso de desenvolvimento com as pessoas é proposto ao participante a elaboração de um PLANO DE SUCESSO com as suas principais necessidades e compromissos de ações de melhoramento no atendimento ao cliente, visando a alta performance e excelência no atendimento ao cliente.