Curso GEIV – Gestão Estratégica Integrada de Vendas
Conhecimento e prática de metodologias e ferramentas para aplicação da gestão estratégica de forma integral no planejamento, execução e controle do processo e gestão de vendas.
O curso GEIV Gestão Estratégica Integrada de vendas é um treinamento avançado de gestão estratégica em vendas. O programa completo é de 16 horas e pode ser realizado no espaço de treinamento da Sul Consulting ou na própria empresa.
É um curso 100% presencial e conta com materiais didáticos de alta qualidade e apostila impressa desenvolvida exclusivamente para o participante.
Objetivos do curso
O programa “GEIV-Gestão Estratégica Integrada em Vendas” visa potencializar habilidades comerciais de profissionais e gestores de vendas e atendimento para que consigam planejar, desenvolver, efetivar e alavancar negócios em qualquer época, fazendo uso e aplicação de metodologias e ferramentas testadas e consagradas em organizações de sucesso. Procura, entre outros assuntos elucidar:
- A Gestão Estratégica Integrada de Vendas como método de execução e alavanca para alta performance de vendas em qualquer época.”
- Como integrar vendas, estratégia e pessoas para o sucesso dos objetivos e metas da organização?
- Como construir e trabalhar indicadores de vendas visando a alta performance nos resultados?
- Como detectar onde estão os problemas de seu time de vendas e como resolvê-los?
- Como garantir alto desempenho nos resultados através do planejamento, execução e controle?
Público-alvo
- Gestores e profissionais de vendas, empresários, empreendedores, representantes comerciais, diretores, gerentes de qualquer setor que precisam desenvolver equipes de alta performance.
- Equipes comerciais de empresas com vendas complexas e que demandem atendimento de excelência e relação de alto valor para o cliente para manter o dinamismo e crescimento nos negócios, mesmo em épocas de crise.
- Cooperativas produtivas, entidades de classe, associações e segmentos de mercado que precisam manter o dinamismo e crescimento nos negócios.
Conteúdo resumido do programa
- As funções e desafios do Gestor de Vendas, suas principais atribuições e responsabilidades, dentro de um novo contexto de relações e desenvolvimento profissional.
- A Transição de Chefe a Líder e os fatores críticos de sucesso para ter alto desempenho em equipes.
- Desenvolvimento de competências gerenciais de alta performance.
- Feedback construtivo para desenvolvimento de pessoas, o gestor como coaching.
- Estruturação de planejamento comercial e desdobramento de metas de vendas.
- Definição de modelo comercial e políticas comerciais.
- Remuneração estratégica e planos de reconhecimento.
- Planejamento financeiro de vendas.
- Indicadores de desempenho e matriz de desempenho.
- Plano de desenvolvimento de equipes de alto desempenho.
- Execução e controle de resultados.
- Plano de ação e de correção de desvios – Metodologia PDCA.
- Ferramentas e metodologias de gestão de alto desempenho.
- Treinamento de equipes de alto desempenho.
- Estudos de casos: liderança e desenvolvimento de pessoas.
Agenda e programação
O cronograma do curso está previsto para realização em 4 módulos de 04h00min diários, em data definida e validada com o contratante, incluindo exposições, apresentações, estudo de caso, práticas intensivas, plano de ação individual, totalizando 16h00min*.
*TOTAL FLEXIBILIDADE para programas individuais ou em grupos, podendo ser realizados em dias e horários alternativos, pela manhã, tarde ou noite. Também o programa poderá ser formatado em cargas horárias, totalizando 08h ou 12h.
Ação complementar – Teste de alta performance
Aos participantes será oferecido, além das práticas, exercícios e dinâmicas no treinamento, um TESTE DE ALTA PERFORMANCE, onde o mesmo terá um diagnóstico e feedback resumido do seu nível de performance, bem como ações para ampliar e melhorar seu desempenho.