Curso SPIN Selling

53. SPIN Vendas complexas

Curso SPIN Selling

Como construir relacionamentos de alto valor para seus clientes através de negociações que visam investigar necessidades do cliente e mostrar benefícios de alto valor agregado em vendas grandes e complexas.

O curso SPIN Selling – Alcançando Excelência em Vendas Complexas é um treinamento avançado de vendas e negociações complexas. O programa completo é de 12 horas e pode ser realizado no espaço de treinamento da Sul Consulting ou na própria empresa.

É um curso 100% presencial e conta com materiais didáticos de alta qualidade e apostila impressa desenvolvida exclusivamente para o participante.

Objetivos do Curso

O programa SPIN Selling traz conceitos e métodos de como se trabalhar com vendas complexas. Através da construção de perguntas qualificadas de Situação, Problemas, Implicações e Necessidades pretende-se descobrir as necessidades extrínsecas dos clientes para oferecer produtos, serviços e soluções baseadas nos benefícios. Esse método, desenvolvido por Neil Rackham, derivou de uma pesquisa de 12 anos em mais de 35 mil visitas de vendas, sendo considerado o maior projeto de pesquisa já realizado em habilidades de vendas.

  • Como abordar clientes em vendas grandes e complexas?
  • Quais perguntas fazer e como conduzir negociações de alto valor?
  • Como elaborar um script de abordagem baseado no método de sucesso?
  • Como aprimorar o fechamento em negociações complexas?
  • Como desenvolver a alta performance em vendas grandes e complexas?

Público-alvo

  • Profissionais de segmentos industriais e de serviços, empreendimentos imobiliários, profissionais liberais e segmentos de nichos de mercados que precisam aprimorar métodos de abordagem e negociações comerciais de alto valor agregado.
  • Profissionais de vendas, empresários, empreendedores, representantes comerciais, diretores, gerentes de qualquer setor que precisam desenvolver equipes de alta performance em vendas complexas.
  • Equipes comerciais de empresas com vendas complexas e que demandem atendimento de excelência e relação de alto valor para o cliente para manter o dinamismo e crescimento nos negócios, mesmo em épocas de crise.

Conteúdo resumido do programa

  • As funções e desafios do Profissional de Vendas em negociações complexas e de alto valor agregado ao cliente.
  • As diferenças entre vendas simples e vendas complexas e os estágios das negociações.
  • O processo de investigação e necessidades do cliente em vendas complexas.
  • Obtenção de compromisso para avanços e fechamento em vendas grandes.
  • Metodologias de vendas: pré-venda, venda e pós vendas em negociações complexas.
  • Perguntas de abordagem: SITUAÇÃO, PROBLEMAS, IMPLICAÇÕES E NECESSIDADE DE SOLUÇÕES em vendas complexas.
  • Estruturação de planejamento comercial e desdobramento de metas de negociações com alto ciclo de vendas.
  • Indicadores de desempenho e matriz de desempenho em vendas complexas.
  • Execução, acompanhamento e controle de resultados.
  • Plano de ação e de correção de desvios – Metodologia PDCA.
  • Ferramentas e metodologias de gestão de alto desempenho.
  • Estudos de casos e práticas em vendas complexas..

Agenda e  programação

O cronograma do curso está previsto para realização em 3 módulos de 04h00min diários, em data definida e validada com o contratante, incluindo exposições, apresentações, estudo de caso, práticas intensivas, plano de ação individual, totalizando 12h00min*.

*TOTAL FLEXIBILIDADE para programas individuais ou em grupos, podendo ser realizados em dias e horários alternativos, pela manhã, tarde ou noite. Também o programa poderá ser formatado em cargas horárias, totalizando 08h ou 16h.

Ação complementar – Teste de alta performance

Aos participantes será oferecido, além das práticas, exercícios e dinâmicas no treinamento, um TESTE DE ALTA PERFORMANCE, onde o mesmo terá um diagnóstico e feedback resumido do seu nível de performance, bem como ações para ampliar e melhorar seu desempenho

Como podemos te ajudar?

Entre em contato conosco e levaremos até você as melhores soluções em Consultoria em vendas.