A Sul Consulting possui diversos serviços e projetos de consultoria e treinamento realizados em diferentes áreas e segmentos de mercado, agregando valor ao negócio da empresa e tornando-a mais competitiva no mercado.
Cases de sucesso
A Sul Consulting acumula inúmeros cases de sucesso em empresas de diferentes segmentos, entre elas prestadoras de serviço, indústrias, empresas de locação, empreendimentos imobiliários, varejo, comércio, etc.
Qualitermo Soluções em Plásticos de Engenharia
Empresa do segmento de injeção em plásticos de engenharia. Atende grandes players da área industrial, fornecedores dos segmentos automotivo, eletroeletrônico, telecomunicações e equipamentos de medição.
Desafio: Criação de metodologia de vendas e atendimento para maior competitividade comercial, construção de posicionamento, autoridade de marca e presença online.
Atuação: Implementado metodologia de vendas complexas (pré-venda, venda e pós-venda) na equipe comercial. Desenvolvido Sistema de Inteligência Comercial com formatação de Funil de Vendas integrado ao RD Station para relacionamento com clientes. Atualmente prestamos serviços de apoio ao Marketing no desenvolvimento de conteúdos e gestão do RD Station.
Resultados alcançados: Aumento de 1000% no tráfego do website no primeiro ano, mantendo média acima de 5.000 visitantes únicos mensais, maior presença online, aprimoramento do relacionamento com clientes e maior geração de leads e oportunidades em Funil de Vendas.
Sul Laser Locação de Equipamentos médicos a laser
Empresa do segmento de venda e locação de equipamentos médicos a laser. Atende profissionais da área da estética, médicos cirurgiões plásticos, biomédicos e clínicas de estética.
Desafio: Estruturação de equipe comercial e padronização de metodologias para crescimento de receita de vendas. Implementação da Metodologia Receita previsível com canais SDR, BDR e Customer Sucsses.
Atuação: Planejamento comercial e reestruturação da equipe comercial, envolvendo treinamento e novas contratações para aumento de faturamento. Criação de metodologia de vendas SPIN Selling, implementação RD Station, integração de sistemas e formatação de Funil de Vendas para SDR e CS.
Resultados alcançados: Padronização de processos e políticas comerciais, alinhamento de metas e desafios. Em 2 anos houve um aumento de receita acima de 100% em comparativo ao mesmo período anterior, além de padronização em metodologias e acompanhamento dos resultados, com foco em alta performance.
Arrka Empreendimentos Imobiliários
Construtora e incorporadora imobiliária em Balneário Camboriú. Constrói e vende empreendimentos voltados ao público alto padrão com obras em conceito moderno e inovador.
Desafio: Criação de planejamento comercial e de marketing para posicionamento de marca em lançamentos imobiliários de alto padrão. Criação de ações comerciais e relacionamento com corretores imobiliários.
Atuação: Planejamento comercial, envolvendo treinamento, redefinição de política de remuneração e processos estruturados, Funil de Vendas e relatórios de acompanhamento de metas e resultados. Criação de planejamento de marketing e estruturação de campanhas dos lançamentos imobiliários.
Resultados alcançados: Padronização de processos e políticas comerciais, alinhamento de metas e desafios, redefinição de portfólio de produtos e serviços voltados ao cliente ideal. No primeiro ano, a receita de vendas cresceu mais de 300% em relação ao mesmo período do ano anterior e houve aumento exponencial no engajamento da marca com corretores e clientes, passando a ser referência no mercado em Balneário Camboriú, pelas ações planejadas e implementadas.
F9 Comunicação Visual
Empresa do segmento de comunicação visual corporativa. Atende empresas para projetos de sinalização corporativa, merchandising e eventos em grandes formatos.
Desafio: Reestruturação de equipe comercial para melhoria de produtividade, programa de treinamento e desenvolvimento de equipe, padronização de metodologias para crescimento de receita de vendas e lucro de forma sustentável.
Atuação: Planejamento comercial e reestruturação da equipe comercial, envolvendo treinamento, redefinição de política de remuneração e processos estruturados, Funil de Vendas e relatórios de acompanhamento de metas e resultados.
Resultados alcançados: Padronização de processos e políticas comerciais, nova formato de remuneração estratégica, alinhamento de metas e desafios, redefinição de portfólio de produtos e serviços. No último trimestre de 2019, a receita de vendas cresceu mais de 50% em relação ao mesmo período do ano anterior e 144% de atingimento das metas. No primeiro trimestre de 2020 a receita de vendas cresceu mais de 30% em relação ao mesmo período do ano anterior e 125% de atingimento em metas.
Lifesil Implantes de Silicone
Indústria de próteses de silicone com canais de vendas direta, representantes e distribuidores para todo o Brasil e América Latina.
Desafio: Criação de planejamento comercial para alavancar faturamento, melhorar processos comerciais e treinar consultores com foco em relacionamento e alta performance.
Atuação: Planejamento comercial, envolvendo treinamento, redefinição de política de remuneração e processos estruturados, Funil de Vendas e relatórios de acompanhamento de metas e resultados. Apoio no planejamento estratégico das áreas, com definição e acompanhamento de planos de ação de melhoramento contínuo e correção de desvios.
Resultados alcançados: Padronização de processos e políticas comerciais, alinhamento de metas e desafios, redefinição de canais de vendas e dimensionamento de atuação de mercado. A empresa teve crescimento recorrentes de faturamento anual, triplicando o faturamento em 3 anos, aproveitando melhor o potencial do mercado nacional e latino americano.
Fibracem Teleinformática
Empresa líder do segmento industrial na fabricação de cabos e equipamentos de fibra óptica, atendendo mercados nacional e internacional.
Desafio: Realização de Pesquisa de Satisfação do Cliente e Market Share 2023 dos Canais Comerciais B2B e B2C (Prime, Outliers e B2C Geral) sob todos os clientes mapeados com aceitação da Margem de Erro de 5% e grau de confiança de 95%.
Atuação: Planejamento e briefing de pesquisa, Pesquisas B2B e B2C realizadas através de coleta de dados de forma humanizada, tabulação e apresentação dos resultados através de gráficos analíticos com planos de ação de melhoria.
Resultados alcançados: Conferido o certificado ao cliente, referente ao Índice Geral de Satisfação (IGS) de 81% e Net Promoter Score (NPS) de 69%, obtido através da Pesquisa de Satisfação de 2023 (1º semestre), com os DISTRIBUIDORES B2B, comprovando a prática de todas as instruções de trabalho nos padrões estabelecidos.
