GEIV Gestão Estratética de Vendas

Consultoria

Curso GEIV – Gestão Estratégica Integrada de Vendas

Conhecimento e prática de metodologias e ferramentas para aplicação da gestão estratégica de forma integral no planejamento, execução e controle do processo e gestão de vendas.

O curso GEIV Gestão Estratégica Integrada de vendas é um treinamento avançado de gestão estratégica em vendas. O programa completo é de 16 horas e pode ser realizado no espaço de treinamento da Sul Consulting ou na própria empresa.

É um curso 100% presencial e conta com materiais didáticos de alta qualidade e apostila impressa desenvolvida exclusivamente para o participante.

Objetivos do curso

O programa “GEIV-Gestão Estratégica Integrada em Vendas” visa potencializar habilidades comerciais de profissionais e gestores de vendas e atendimento para que consigam planejar, desenvolver, efetivar e alavancar negócios em qualquer época, fazendo uso e aplicação de metodologias e ferramentas testadas e consagradas em organizações de sucesso. Procura, entre outros assuntos elucidar:

  • A Gestão Estratégica Integrada de Vendas como método de execução e alavanca para alta performance de vendas em qualquer época.”
  • Como integrar vendas, estratégia e pessoas para o sucesso dos objetivos e metas da organização?
  • Como construir e trabalhar indicadores de vendas visando a alta performance nos resultados?
  • Como detectar onde estão os problemas de seu time de vendas e como resolvê-los?
  • Como garantir alto desempenho nos resultados através do planejamento, execução e controle?

Público-alvo

  • Gestores e profissionais de vendas, empresários, empreendedores, representantes comerciais, diretores, gerentes de qualquer setor que precisam desenvolver equipes de alta performance.
  • Equipes comerciais de empresas com vendas complexas e que demandem atendimento de excelência e relação de alto valor para o cliente para manter o dinamismo e crescimento nos negócios, mesmo em épocas de crise.
  • Cooperativas produtivas, entidades de classe, associações e segmentos de mercado que precisam manter o dinamismo e crescimento nos negócios.

Conteúdo resumido do programa

  • As funções e desafios do Gestor de Vendas, suas principais atribuições e responsabilidades, dentro de um novo contexto de relações e desenvolvimento profissional.
  • A Transição de Chefe a Líder e os fatores críticos de sucesso para ter alto desempenho em equipes.
  • Desenvolvimento de competências gerenciais de alta performance.
  • Feedback construtivo para desenvolvimento de pessoas, o gestor como coaching.
  • Estruturação de planejamento comercial e desdobramento de metas de vendas.
  • Definição de modelo comercial e políticas comerciais.
  • Remuneração estratégica e planos de reconhecimento.
  • Planejamento financeiro de vendas.
  • Indicadores de desempenho e matriz de desempenho.
  • Plano de desenvolvimento de equipes de alto desempenho.
  • Execução e controle de resultados.
  • Plano de ação e de correção de desvios – Metodologia PDCA.
  • Ferramentas e metodologias de gestão de alto desempenho.
  • Treinamento de equipes de alto desempenho.
  • Estudos de casos: liderança e desenvolvimento de pessoas.

Agenda e  programação

O cronograma do curso está previsto para realização em 4 módulos de 04h00min diários, em data definida e validada com o contratante, incluindo exposições, apresentações, estudo de caso, práticas intensivas, plano de ação individual, totalizando 16h00min*.

*TOTAL FLEXIBILIDADE para programas individuais ou em grupos, podendo ser realizados em dias e horários alternativos, pela manhã, tarde ou noite. Também o programa poderá ser formatado em cargas horárias, totalizando 08h ou 12h.

Ação complementar – Teste de alta performance

Aos participantes será oferecido, além das práticas, exercícios e dinâmicas no treinamento, um TESTE DE ALTA PERFORMANCE, onde o mesmo terá um diagnóstico e feedback resumido do seu nível de performance, bem como ações para ampliar e melhorar seu desempenho.

Como podemos te ajudar?

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