Como alcançar resultados de alto desempenho em vendas e negocioações através de métodos de sucesso que garantam excelência no atendimento ao cliente
O curso Negociações de alto desempenho é um treinamento prático e avançado de vendas e negociações. O programa completo é de 12 horas e pode ser realizado no espaço de treinamento da Sul Consulting ou na própria empresa.
É um curso 100% presencial e conta com materiais didáticos de alta qualidade e apostila impressa desenvolvida exclusivamente para o participante.
Objetivo do curso
O programa Negociações de alto desempenho é um workshop de práticas de vendas e negociações com a utilização de métodos de sucesso em vendas. O participante conhecerá os passos da venda consultiva e métodos de aplicação prática voltada ao seu negócio para treinar e desenvolver habilidades em vendas e fechamento de negócios. Dentre os principais objetivos estão:
- Como utilizar os passos corretos numa negociação de sucesso?
- Como elaborar um script e planejar uma negociação?
- Metodologias de negociação, como utilizar corretamente?
- Como aprimorar o fechamento em negociações complexas?
- Como desenvolver a alta performance em vendas e negociações?
- Como conduzir negociações com cada tipo de cliente?
- Resultados de alto desempenho em negociações.
- Avanços e fechamento de negócios.
Público alvo
- Profissionais de segmentos industriais e de serviços, empreendimentos imobiliários, profissionais liberais e segmentos de nichos de mercados que precisam aprimorar métodos de abordagem e negociações comerciais de alto valor agregado.
- Profissionais de vendas, empresários, empreendedores, representantes comerciais, diretores, gerentes de qualquer setor que precisam desenvolver equipes de alta performance em vendas.
- Equipes comerciais de empresas com vendas complexas e que demandem atendimento de excelência e relação de alto valor para o cliente para manter o dinamismo e crescimento nos negócios, mesmo em épocas de crise.
Conteúdo resumido do programa
- As funções e desafios do Consultor de Vendas e a negociação a clientes na era do marketing 4.0, um novo contexto de mercado;
- O processo da Negociação de alta perfomance;
- Habilidades de negociação com a utilização dos oito passos da Venda Consultiva;
- As competências essenciais dos profissionais de alta performance e os hábitos vitoriosos que ajudam alavancar resultados em negociações;
- A utilização prática de gatilhos mentais e da PNL aplicada às negociações de alta performance;
- Utilização de metodologias de sucesso em negociações : Funil de vendas, SPIN Selling, Negociações consultivas BENVACA, entre outras;
- Workshop de negociações com os participantes.
- Estudo de Caso e dinâmicas de casos reais em negócios;
- Prática e simulações de vendas adequados ao negócio e conhecimento do participante.
Agenda e programação
O cronograma do curso está previsto para realização em 3 módulos de 04h00min diários, em data definida e validada com o contratante, incluindo exposições, apresentações, estudo de caso, práticas intensivas, plano de ação individual, totalizando 12h00min*.
*TOTAL FLEXIBILIDADE para programas individuais ou em grupos, podendo ser realizados em dias e horários alternativos, pela manhã, tarde ou noite. Também o programa poderá ser formatado em cargas horárias, totalizando 08h ou 16h.
Ação Complementar - Teste de Alta Performance
Aos participantes será oferecido, além das práticas, exercícios e dinâmicas no treinamento, um TESTE DE ALTA PERFORMANCE em negociações, onde o mesmo terá um diagnóstico e feedback resumido do seu nível de performance, bem como ações para ampliar e melhorar seu desempenho
