Planejamento Comercial
“O planejamento comercial compreende a organização e otimização de todos os processos comerciais para o alcance das metas de vendas.”
O Planejamento de vendas define todos os passos necessários para o correto dimensionamento de recursos para se chegar nas receitas de vendas necessárias para a organização, da maneira mais efetiva e rentável.
Desde o dimensionamento de recursos e pessoas, equipes e canais de vendas, definição de objetivos por cada canal, política comercial, execução e controle de resultados são etapas importantes para a gestão de vendas. A Consultoria em vendas vai orientar a empresa na gestão correta dos recursos disponíveis.
A implantação de uma metodologia de gestão de vendas e acompanhamento é importante para se ter um time de alto desempenho, focado em aumento de produtividade.
Resultados na Pratica
O planejamento comercial compreende a organização e otimização de todos os processos comerciais para o alcance das metas de vendas.
Plano de metas e orçamento
Planejamento e desdobramento de metas de vendas por período, por produto e por canal de vendas. Definição de orçamento comercial e financeiro e dimensionamento de canais de vendas.
Mapeamento de mercado e clientes
Estudo e mapeamento de mercados potenciais e construção/tratamento de base de clientes, visando aumentar oportunidades de negócio e fechamento de vendas.
Definição de modelo comercial
Desenho e reestruturação de modelo de negócio e padronização de fluxos para aumentar produtividade e escalar vendas.
Políticas comerciais
Definição de políticas de vendas, faturamento, cobrança, precificação, regras de negócio.
Indicadores de desempenho
Definição de indicadores de resultados e métricas de vendas: ticket médio, conversão de vendas, produtividade, atendimento.
Gestão e controle de vendas
Acompanhamento, medição e controle de indicadores de vendas através de relatórios padronizados e efetivos para orientar decisões.
Treinamento e desenvolvimento
Treinamento prático de metodologias de vendas aplicáveis ao negócio e capacitação de equipes de alto desempenho.
Implantação de métodos de vendas
Implementação de metodologias de sucesso em vendas: Funil de vendas, SPIN Selling, Vendas Consultivas 4.0, Negociações consultivas, Vendas complexas, Alta performance em vendas e negociações.
