MAIS COMPETITIVIDADE.
MAIS CRESCIMENTO.
MAIS RESULTADOS.
Desenvolver Liderança empreendedora e competências gerenciais de alta performance
Objetivo do curso
No No PROEX, o participante vai conhecer quais ações precisam ser estruturadas, envolvendo as áreas Comercial e Marketing, para tornar seu negócios mais competitivo, visando alavancar resultados de forma previsível e escalável, além de maior percepção de presença e posicionamento de marca., o participante vai conhecer quais ações precisam ser estruturadas, envolvendo as áreas Comercial e Marketing, para tornar seu negócios mais competitivo, visando alavancar resultados de forma previsível e escalável, além de maior percepção de presença e posicionamento de marca.
Público alvo
- Equipes de vendas de qualquer segmento de mercado que necessitem melhorar ou buscar alta performance em resultados de vendas.
- Profissionais ligados às áreas de vendas e marketing, gerentes comerciais em geral e profissionais ligados direta ou indiretamente à área comercial de uma organização.
- Profissionais que buscam atualização em vendas, dentro de uma nova realidade de mercado.
Conteúdo resumido do programa
- As funções e desafios do Consultor de Vendas e o atendimento a clientes na era do marketing 5.0, um novo contexto de mercado;
- O processo da Venda Consultiva de alta perfomance;
- Habilidades de negociação com a utilização do oito passos da Venda Consultiva;
- As competências essenciais dos profissionais de alta performance e os hábitos vitoriosos que ajudam alavancar resultados;
- A utilização prática de gatilhos mentais e da PNL aplicada às negociações de alta performance;
- Utilização de metodologias de sucesso em vendas: Funil de vendas, SPIN Selling, Negociações consultivas BENVACA, entre outras;
- Criando e acompanhando indicadores de venda e de performance para melhorar resultados;
- Estudo de Caso e dinâmicas de casos reais em negócios;
- Prática e simulações de vendas adequados ao negócio e conhecimento do participante.
Agenda e programação
O cronograma do curso está previsto para realização em 3 módulos de 04h00min diários, em data definida e validada com o contratante, incluindo exposições, apresentações, estudo de caso, práticas intensivas, plano de ação individual, totalizando 12h00min*.
*TOTAL FLEXIBILIDADE para programas individuais ou em grupos, podendo ser realizados em dias e horários alternativos, pela manhã, tarde ou noite. Também o programa poderá ser formatado em cargas horárias, totalizando 08h ou 16h.
Ação Complementar - Plano de Sucesso
Como reforço e ação de compromisso de desenvolvimento com as pessoas é proposto ao participante a elaboração de um PLANO DE SUCESSO com as suas principais necessidades e compromissos de ações de melhoramento no atendimento ao cliente, visando a alta performance e excelência no atendimento ao cliente.
