MAIS COMPETITIVIDADE.
MAIS CRESCIMENTO.
MAIS RESULTADOS.
Desenvolver Liderança empreendedora e competências gerenciais de alta performance
Objetivo do programa
O PROEX – PROGRAMA DE EXCELÊNCIA COMERCIAL é um programa de mentoring, associado ao coaching comercial, onde o foco está na transferência de conhecimento e da expertise para o desenvolvimento de competências pessoais e profissionais para formação de empreendedores de sucesso.
No PROEX, o participante vai conhecer quais ações precisam ser estruturadas, envolvendo as áreas Comercial e Marketing, para tornar a empresa mais competitiva no mercado de atuação, visando gerar incremento nos resultados de forma previsível e escalável, além de maior percepção de presença e posicionamento de marca.
Os principais objetivos do PROEX para o participante visam:
1º Capacitar empresários e empreendedores para as áreas comercial e marketing;
2º Desenvolver a liderança e gestão empresarial do participante, para que o mesmo possa entender a sua atuação em nível estratégico, tático e operacional;
3º Transferir conhecimento em gestão de vendas e marketing;
4º Apoiar a implementação na prática de metodologias de sucesso em vendas;
5º Proporcionar networking e benchmarking ao participante;
6º Dar acesso a materiais didáticos atualizados e de alta qualidade para conhecimento e aplicação no seu negócio.
As prioridades do Programa visam atuar em 3 pilares da empresa:
- ESTRATÉGICO: Diagnóstico inicial e definição de plano de crescimento estruturado, previsível e escalável, baseado em metodologias de sucesso.
- COMERCIAL E MARKETING: Ações de inteligência comercial com estratégias de prospecção B2B e processos estruturados no PCI para identificação de oportunidades.
- GESTÃO E CONTROLE: Implementação e treinamento, acompanhamento de indicadores e processos, planos de ação e relatórios de gestão visando melhoria contínua.
Público alvo
- Líderes de equipes de vendas de qualquer segmento de mercado que necessitem melhorar ou buscar alta performance em resultados de vendas.
- Profissionais ligados às áreas de vendas e marketing, gerentes comerciais em geral e profissionais ligados direta ou indiretamente à área comercial de uma organização.
- Profissionais que buscam atualização em vendas, dentro de uma nova realidade de mercado.
Conteúdo resumido do programa
- Conhecer os princípios da liderança transformadora e inspiradora;
- Conhecer os papéis do líder e impactos nos liderados, desenvolvendo mentalidade ganhadora nas pessoas;
- Praticar os estilos de liderança mais adequados à equipe e a comunicação não agressiva;
- Saber como treinar e desenvolver as pessoas para a alta performance nos resultados;
- Saber como buscar e identificar talentos em vendas.
Ao final do programa o participante deverá conhecer todas as etapas do fluxo comercial do negócio, bem como ter a capacidade de tomar decisões e promover mudanças, entre elas:
- (Re)definição da estratégia e modelo comercial da empresa, visando maior competitividade para crescimento escalável e previsível.
- Acompanhamento sistemático de todas as etapas essenciais do processo comercial e marketing.
- Elaboração do Planejamento comercial da empresa e plano de ação executivo.
- Liderança de equipe comercial com foco em alta performance nos resultados.
- Conhecimento de metodologias de sucesso em vendas como o SPIN Selling.
- Ampliação de ações comerciais para geração de novas oportunidades de negócios.
- Fortalecimento da marca com maior engajamento e posicionamento no mercado.
Agenda e programação
O PROEX – PROGRAMA DE EXCELÊNCIA COMERCIAL tem prazo estimado de 14 semanas, sendo realizado em reuniões de 3h cada, totalizando 42 horas/atividades in-company de treinamento, mais horas extras de leituras de materiais didáticos e livros recomendados relacionados aos conceitos da capacitação, envolvendo encontro com profissionais de mentoria, psicóloga e gestores comerciais.
Proposto ao participante uma reunião por semana de 3 horas, em período pela manhã ou tarde, em datas a definir.
Ação Complementar - Curso SPIN Selling - Alcançando Excelência em Vendas e Negociações
Como reforço e ação de compromisso de desenvolvimento com o participante é proposto a elaboração do Curso SPIN SELLING – Alcançando Excelência em Vendas e Negociações.
O programa SPIN SELLING – Alcançando Excelência em Vendas e Negociações, é um treinamento avançado de vendas e negociações de alto valor, que envolvem elevado nível de comprometimento no atendimento e relacionamento com o cliente. No curso, o participante irá conhecer na prática como aplicar a metodologia SPIN e de que forma precisa se adequar à nova realidade dos negócios, utilizando os canais adequados, a energia e a motivação necessária para o correto atendimento e relacionamento com o cliente.
Materiais didáticos de alta qualidade
O participante recebe o Livro SPIN Selling (formato digital), a Apostila do Curso com o WorkBook (formato impresso) + AudioBook digital SPIN, com todos os conceitos, exercícios para as práticas das atividades. Além disso são disponibilizados materiais digitais de alta qualidade sobre atendimento, vendas e negociações, onde o participante poderá aprofundar seu conhecimento..
Certificado de conclusão do Programa
Ao final do curso, os participantes que cumprirem os requisitos do programa, receberão o certificado de conclusão do programa PROEX – PROGRAMA DE EXCELÊNCIA COMERCIAL, emitido pela Sul Consulting.
