Vendas consultivas 4.0

Planejamento comercial

Curso Vendas Consultivas 4.0Alta performance em vendas e negociações

Como consultores e profissionais de vendas devem atuar para ter excelência no atendimento e alto desempenho em vendas e negociações na era do marketing 4.0,  um novo  cenário de alta competitividade e grandes mudanças nas relações comerciais.

O curso Vendas Consultivas 4.0 é um treinamento avançado em vendas e negociações de alta performance. O programa completo é de 12 horas e pode ser realizado no espaço de treinamento da Sul Consulting ou na própria empresa.

É um curso 100% presencial e conta com materiais didáticos de alta qualidade e apostila impressa desenvolvida exclusivamente para o participante.

Como podemos te ajudar?

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Conheça os métodos que ajudarão sua empresa a vender mais!

Objetivo do cursoVendas Consultivas 4.0

Potencializar as habilidades comerciais dos profissionais para que consigam desenvolver  e efetivar a Venda Consultiva, apresentando de forma adequada as melhores soluções em função da necessidade dos cliente em um novo cenário de mercado.

  • Relacionar os  oito passos  da venda com o processo da venda consultiva a fim de elucidar o “Novo Processo de Venda Consultiva.”
  • Capacitar os profissionais em habilidades na negociação, relacionamento com cliente  e fidelização com a prática de situações reais no momento da venda.
  • Auxiliar os profissionais  a desenvolverem o hábito e a habilidade de atuarem como assessores dos clientes, realizando uma venda consultiva, com abordagem pró-ativa e uso correto das ferramentas de gestão.

Público-alvoVendas Consultivas 4.0

  • Equipes de vendas de qualquer segmento de mercado que necessitem melhorar ou buscar alta performance em resultados de vendas.
  • Profissionais ligados às áreas de vendas e marketing, gerentes comerciais em geral e profissionais ligados direta ou indiretamente à área comercial de uma organização.
  • Profissionais que buscam atualização em vendas, dentro de uma nova realidade de mercado.

Conteúdo resumido do programaVendas Consultivas 4.0

  • As funções e desafios do Consultor de Vendas e o atendimento a clientes na era do marketing 4.0, um novo contexto de mercado;
  • O processo da Venda Consultiva de alta perfomance;
  • Habilidades de negociação com a utilização do oito passos da Venda Consultiva;
  • As competências essenciais dos profissionais de alta performance e os hábitos vitoriosos que ajudam alavancar resultados;
  • A utilização prática de gatilhos mentais e da PNL aplicada às negociações de alta performance;
  • Utilização de metodologias de sucesso em vendas: Funil de vendas, SPIN Selling, Negociações consultivas BENVACA, entre outras;
  • Criando e acompanhando indicadores de venda e de performance para melhorar resultados;
  • Estudo de Caso e dinâmicas de casos reais em negócios;
  • Prática e simulações de vendas adequados ao negócio e conhecimento do participante.

Agenda e programaçãoVendas Consultivas 4.0

O cronograma do curso está previsto para realização em 3 módulos de 04h00min diários, em data definida e validada com o contratante, incluindo exposições, apresentações, estudo de caso, práticas intensivas, plano de ação individual, totalizando 12h00min*.

*TOTAL FLEXIBILIDADE para programas individuais ou em grupos, podendo ser realizados em dias e horários alternativos, pela manhã, tarde ou noite. Também o programa poderá ser formatado em cargas horárias, totalizando 08h ou 16h.

Ação complementar – Plano de sucessoVendas Consultivas 4.0

Como reforço e ação de compromisso de desenvolvimento com as pessoas é proposto ao participante a elaboração de um PLANO DE SUCESSO com as suas principais necessidades e compromissos de ações de melhoramento no atendimento ao cliente, visando a alta performance e excelência no atendimento ao cliente.

Apostila Curso Vendas Consutlivas 4.0