[vc_row css=”.vc_custom_1459508073015{margin-bottom: 100px !important;}”][vc_column offset=”vc_col-lg-9 vc_col-md-9″ css=”.vc_custom_1580416816167{padding-right: 45px !important;}”][vc_custom_heading source=”post_title” use_theme_fonts=”yes” el_class=”no_stripe”][stm_post_details 0=””][vc_column_text css=”.vc_custom_1580939931799{margin-bottom: 20px !important;}”]O Marketing Digital tem se popularizado cada vez mais nas empresas. Isso porque elas já perceberam que é possível converter conteúdo em vendas.
Com a chegada da Era Digital, a maior parte das empresas já percebeu que precisa ter presença online se quiser expandir o negócio, ter autoridade e ser lembrado pelo seu público.
Entre as técnicas que podem ser aplicadas no Marketing Digital, o Inbound Marketing é a estratégia pensada para otimizar o relacionamento com os consumidores no mundo virtual e trazer resultados.
O Inbound Marketing leva em conta o comportamento e a experiência que o usuário tem na internet. Assim, ele permite que as empresas criem conteúdos relevantes para o potencial cliente e alimentem esse relacionamento, criando um interesse legítimo que leva a conversão em vendas. Além disso, ao contrário do Outbound Marketing, que é o anúncio em mídias offline como TV, jornais e revistas, panfletagens, outdoors e etc, no Inbound Marketing é possível segmentar os anúncios para um público bem específico e calcular o ROI e ROMI dos investimentos com mais facilidade.
Conheça as 5 funções do Inbound Marketing, ordenadas por etapa, e entenda como essa estratégia vai transformar sua empresa em uma máquina de negócios utilizando o Marketing Digital.
ATRAIR
O primeiro passo no é aumentar a visibilidade da marca. É necessário atrair mais visitantes ao site da empresa. Essa é uma das partes mais importantes do processo e onde muitos tem dificuldades para melhorar. Também é importante conquistar seguidores engajados nas redes sociais, que interagem e compartilham os conteúdos publicados.
Como ter resultados:
- Produzindo conteúdo
- Otimizando conteúdo
- Investindo em mídia
Para essa etapa, o mais importante é criar conteúdo de qualidade. O conteúdo é a moeda de troca na internet e fortalece o Marketing Digital. A partir dele, é possível ser encontrado por pessoas interessadas no seu nicho, criar relevância, ser visto como autoridade no assunto, atrair e fidelizar clientes. É essencial ter uma página de blog no site, estar presente nas redes sociais adequadas ao seu nicho e ter consistência e qualidade nas publicações.
Utilizar estratégias de SEO e copywriting para otimizar os conteúdos é muito importante. Isso aumenta a relevância, engajamento e o tráfego orgânico, já que posicionam melhor o conteúdo no Google e geram mais interação nas redes sociais.
O tráfego orgânico é muito importante, mas demora para dar resultados. Como auxiliar a isso, é possível usar mídias como o Google Ads, para aparecer em pesquisas do Google, sites parceiros e no Youtube e Facebook Ads para criar anúncios no Facebook e Instagram, dos mais variados formatos.
CONVERTER
O segundo passo é aumentar as chances do visitante se tornar um cliente. Para isso, é necessário convertê-lo em lead, ou seja, pegar seu contato para criar e nutrir um relacionamento.
Como ter resultados:
- Montando uma oferta relevante
- Criando uma Landing Page
- Promovendo a Landing Page
Nessa etapa é necessário oferecer conteúdos irresistíveis, alinhados com o seu nicho e as necessidades do público. Materiais exclusivos como e-books, infográficos, templates, webinars, podcasts, etc podem ser entregues depois de pedir o email de contato dos visitantes.
A estrutura da Landing Page, página de conversão com formulário, também é muito importante. Ela precisa ser atraente e utilizar textos otimizados para gerar resultados.
Outra ação importante no Marketing Digital é divulgar a oferta através das redes sociais, e-mails promocionais, call to action no site e mídia paga.
RELACIONAR
O terceiro passo é aumentar seu relacionamento com o lead para conduzi-lo até a compra. É preciso educar o lead com informações relevantes que despertem nele o desejo de consumir seu produto ou serviço.
Como ter resultados:
- Trabalhando sua lista de emails
- Nutrindo os leads
- Usando as redes sociais
Depois de conseguir o contato, é hora de usar o e-mail marketing como um canal para trabalhar com os leads. Aqui é possível criar conteúdos mais pessoais e afunilar cada vez mais o relacionamento com o público. Através das métricas de e-mail, é possível monitorar o comportamento e perceber qual o nível de interesse do lead em seu conteúdo e criar um atendimento mais personalizado às necessidades dele.
A automação de marketing permite que os resultados sejam acelerados através de um fluxo de emails. Isso potencializa os resultados e aumenta as chances de venda.
As redes sociais podem ser usadas para criar uma audiência e aprofundar o relacionamento com o público dia após dia através do Marketing Digital. Para isso é necessário conhecer as necessidades e padrões de comportamento do cliente em potencial.
VENDER
O quarto passo é fechar negócio! As outras etapas preparam seu lead para esse momento, facilitando a venda. Por causa das funções anteriores, você consegue identificar quem são os leads qualificados, que estão de fato interessados em comprar seu produto ou serviço.
Como ter resultados:
- Alinhando equipes de venda e marketing
- Qualificando os leads que devem ser abordados
- Fazendo oferta para os leads qualificados
Nesse momento, é importante que as equipes de venda e marketing estejam alinhadas. Ter ambas falando a mesma língua torna o processo mais efetivo porque a oferta estará de acordo com o que o lead já se mostrou disposto a aceitar.
Para potencializar os resultados, é necessário analisar o relacionamento e identificar quais leads estão “quentes” e são boas oportunidades ou já estão maduros para a etapa de vendas.
Depois de alinhar a proposta e definir quem são os leads qualificados, é hora de fazer uma oferta irresistível!
Para aumentar sua força de venda, leia esse artigo!
ANALISAR
A análise é algo importante do começo ao fim do processo. Para manter a máquina funcionando e se desenvolvendo em cada etapa, é preciso identificar o que precisa de ajustes, correções e otimização. Isso garante cada vez mais sucesso.
Como ter resultados:
- Diárias: análises para identificar problemas e/ou oportunidades
- Semanais: análises para ajustes necessários
- Mensais: análises para identificar o que está funcionando
O tráfego do site e as redes sociais devem ser acompanhados diariamente. Isso garante que aumentos e quedas, assim como menções e comentários não passem despercebidos ou percam o timming de ação.
As metas e o desempenho devem ser analisados semanalmente para verificar como anda a performance e se são necessários ajustes ou otimizações.
As análises mais profundas devem acontecer uma vez ao mês para determinar o que está funcionando ou não, o que precisa ser adicionado ou removido e melhorar o desempenho de maneira geral. Assim é possível garantir que o Marketing Digital dê resultado.
Na Sul Consulting trabalhamos com Marketing Digital de Resultados, utilizando ferramentas de relacionamento e inbound marketing como RD Station, estratégias de SEO e copywriting aliadas a mídia paga. É trabalho de inteligência comercial, que traz resultados de imediato e garantem o melhor custo-benefício ao cliente.
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