Curso SPIN Selling
para Negócios
Alcançando Excelência em Vendas
Curso e Certificação SPIN Selling
Alcançando Excelência em Vendas e Negociações de Alto Valor
Domine o método de abordagem de vendas que transformou a vida de milhares de profissionais de vendas
Como ter alto desempenho em vendas e negociações na atualidade, mantendo um nível de atendimento de excelência e de alto valor para seus clientes
- Como ter alto desempenho em vendas e negociações complexas?
- Como atrair e fidelizar clientes com abordagem adequada?
- Quais perguntas SPIN fazer em negociações difíceis?
- Como aplicar SPIN Selling no seu negócio e converter mais vendas?
Curso avançado de vendas e negociações
O programa SPIN SELLING 5.0 para Negócios – Alcançando Excelência em Vendas e Negociações, é um treinamento avançado de vendas e negociações complexas, que envolvem elevado nível de comprometimento no atendimento e relacionamento de alto valor. No curso, o participante irá conhecer de que forma precisa se adequar à nova realidade dos negócios, utilizando os canais adequados, a energia e a motivação necessária para o correto atendimento e relacionamento com o cliente.
O programa pode ser realizado em Módulos de 04/08/12 horas, envolvendo conceitos da estratégia SPIN, exercícios, dinâmicas e jogos, além de simulações práticas.
Método testado e aprovado para diferentes segmentos de mercado
A metodologia SPIN Selling 5.0 consiste em entender o cliente, saber sobre suas necessidades e problemas, através da investigação e perguntas bem construídas, utilizadas na prospecção de clientes ou em negociações consultivas. Utilizada em diferentes segmentos de mercado que demandam investigação consultiva.
Negociações complexas em vendas industriais com diferentes decisores
Vendas de softwares (Saas), plataformas online, ERP’s, CRM’s e novas tecnologias
Vendas e negociações de projetos consultivos e assessoria complexa em qualquer área
Comércio exterior, importação e exportação, negociações complexas e de ciclo longo
Vendas e negociações higt ticket no mercado imobiliário de alto padrão
Vendas e negociações de projetos técnicos de engenharia para indústria química e plásticos de engenharia
Vendas e negociações de produtos, serviços e equipamentos médicos e hospitalares, odontológicos e cirurgia plástica
Vendas e negociações de soluções de ensino, educação corporativa e desenvolvimento humano e profissional
Vendas e negociações de soluções de transporte e logística
Vendas e negociações de produtos e soluções de alta complexidade, inteligência artifical, robótica e automação
Vendas e negociações de soluções Telecom e infraestrutura, cabeamento, redes, eltrônica e eletrotécnica
Vendas e negociações de soluções de varejo e serviços de alto valor agregado, para público segmentado
Vendas e negociações de máquinas, implementos agrícolas e industriais pesadas
O que você vai ganhar com o programa SPIN Selling 5.0
Multiplique seu faturamento, aumente a autoridade no seu mercado e aprenda a colocar em prática a metodologia para vendas B2B mais usada no mundo para soluções de alto valor.
Maior conversão de vendas em negócios complexos
Saiba como gerar maior conversão de vendas em negócios e soluções complexas e de alto valor com o SPIN Selling 5.0 para Negócios
Aplicação prática em qualquer área de mercado
Domine o método SPIN Selling 5.0 para Negócios com clareza e aplicabilidade prática para o seu e qualquer outra área do mercado
Seja um Consultor especialista na sua área
Aumente sua renda sendo um multiplicador da metodologia e Consultor Certificado Especialista em SPIN Selling 5.0 para Negócios
Amplie sua autoridade em vendas e negociação
Amplie sua autoridade e empregabilidade na área comercial, se tornando referência e especialista na metodologia SPIN
Treinamento Certificado SPIN Selling 5.0
Ao final do programa o participante recebe o Certificado de Conclusão SPIN Selling 5.0 para Negócios
Objetivo do Programa
O programa SPIN SELLING 5.0 para Negócios – Alcançando Excelência em Vendas e Negociações visa desenvolver os profissionais da área comercial para a prática de metodologias de sucesso em negociações complexas, levando em conta o aspecto humano e motivacional de cada pessoa. Também tem por finalidade um alinhamento e padronização de atendimento de alto nível, voltado à cultura da pessoa e à busca de resultados de impacto para o negócio.
Os principais itens no escopo do programa SPIN Selling estão listados a seguir:
- Preparar o profissional para trabalhar em cenários de vendas complexas, visando o desafio de aumentar a produtividade e converter mais vendas;
- Destacar a importância do relacionamento consultivo de alto valor em negociações com clientes, para entender suas necessidades (dores) e propor soluções baseadas em benefícios;
- Entender a sequência correta de perguntas SPIN (Situação, Problema, Implicação, Necessidades de solução);
- Implementar a metodologia SPIN Selling como abordagem de negociação e vendas, de modo que o cliente perceba alto valor no atendimento;
- Quebrar paradigmas, bloqueios e focar em mindset de crescimento;
- Praticar a implementação da metodologia nas vendas através do WorkBook SPIN, dinâmicas e materiais didáticos disponibilizados.
Materiais didáticos de alta qualidade
O participante receberá o Livro SPIN Selling + Apostila SPIN Selling + WorkBook + AudioBook digital SPIN, em formatos impressos e digitais, com todos os conceitos, exercícios para as práticas das atividades. Além disso são disponibilizados materiais digitais de alta qualidade e Podcasts sobre atendimento, vendas e negociações, onde o participante poderá aprofundar seu conhecimento.
Facilitadores SPIN Selling 5.0
Aprenda e vivencie experiências com profissionais especialistas e referências na área, que treinaram mais de 5.000 profissionais de vendas
Nivaldo Coletti
Nivaldo Coletti é Administrador de Empresas com MBA em Estratégia Empresarial, Gestão de Negócios e Marketing. Mestre em Liderança Estratégica pelo IESE Business School. Atua em projetos de Consultoria Comercial e Marketing, coach e Instrutor no desenvolvimento de líderes e gestores por mais de 20 anos..
Seni Borba
Seni Borba é Psicoterapeuta, especialista em psicoterapia breve e em psicologia organizacional há mais de 15 anos. É mentora de carreiras, de autoconhecimento, desenvolvimento pessoal e profissional, gestora de estresse – membro da ISMA Brasil - International Stress Management Association.
Benefícios e Diferenciais
Utilizamos processos e metodologias profissionais e de sucesso em vendas e negociações de alta performance
Metodologia de Vendas
Métodos de sucesso na abordagem para fidelização e atendimento de excelência ao cliente
Desenvolvimento de Talento
Consultoria de Recursos Humanos para organização de processos de RH e desenvolvimento das pessoas
Sales Academy
Cursos de vendas e marketing para desenvolver e aprimorar habilidades de vendas e atendimento ao cliente
Liderança Estratégica
Desenvolver Liderança empreendedora e competências gerenciais de alta performance em líderes e profissionais de vendas
Cursos e treinamentos de alta performance
Programas de treinamento e desenvolvimento para alto desempenho em vendas e negociações
Recrutamento e seleção especializado para B2B
Ajudamos empresas B2B a contratar os melhores vendedores para montar sua máquina de vendas
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Resultados na Prática
Ao longo de nossa trajetória, tivemos o privilégio de colaborar com empresas de diversos segmentos e tamanhos, oferecendo soluções personalizadas e resultados transformadores em mais de 300 empresas e 5.000 profissionais de vendas.
Parceiros que confiam na Sul Consulting:
- Empresas de varejo, serviços e indústrias que alcançaram novos patamares de vendas.
- Líderes e equipes que aprimoraram suas habilidades de gestão e comunicação.
- Consultores de Vendas que passaram a aplicar metodologias de sucesso em suas negociações.
- Projetos estratégicos desenvolvidos em conjunto com nossos clientes para superar desafios do mercado.
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